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泵閥企業(yè)開拓市場化解危機需量體裁衣

發(fā)布時間:2010-03-09   點擊次數(shù):896次

泵閥企業(yè)開拓市場化解危機需量體裁衣

    面對不利的國際經(jīng)濟形勢,浙江閥門企業(yè)未雨綢繆、防患于未然,采取市場開發(fā)、增強技術(shù)創(chuàng)新能力與成本控制等措施,把國際金融危機帶來的影響減少到最低程度,千方百計抓住機遇謀求跨越式發(fā)展的經(jīng)驗值得同行關(guān)注。

    江浙滬泵閥產(chǎn)業(yè)占我國泵閥市場90%以上份額,浙江泵閥產(chǎn)業(yè)中又以溫州泵閥為主體。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,今后溫州地區(qū)泵閥產(chǎn)品出口額每年將會以20%~30%的速度遞增,因此溫州地區(qū)的泵閥企業(yè)開拓國際市場大有可為。在遭遇國際金融危機的今天,企業(yè)應(yīng)該把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇,找準(zhǔn)自己的定位,化解危機的不利影響。

    第一,要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識,就會激勵企業(yè)奮發(fā)圖強、搶抓機遇。比如,溫州泵閥行業(yè)有很多企業(yè)還采用家庭作坊模式,這類家庭作坊模式的企業(yè)急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念,包括市場意識、服務(wù)意識、競爭意識、危機意識等。在開拓市場上,包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面,要有長遠規(guī)劃與應(yīng)對措施。泵閥行業(yè)還要高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,著力形成技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機制。
    第二,受次貸危機的影響,以出口為主的泵閥企業(yè)受到影響。企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程,實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。所以在目前的階段,有關(guān)泵閥企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況采取“兩條腿”走路的策略,重視國際、國內(nèi)兩個市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略,可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險,使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序漸進,不斷擴大目標(biāo)市場范圍,對企業(yè)打牢根基大有裨益。

    第三,加強成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運用系統(tǒng)工程的原理對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進行計算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程,同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),挖掘內(nèi)部潛力,尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言,要科學(xué)地組織實施成本控制,促進企業(yè)改善經(jīng)營管理,轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,全面提高企業(yè)素質(zhì),使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。

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